Curso de Negociação Comercial

Curso de negociação

Curso de Negociação Comercial

Online – Transmissão ao Vivo – Utilização do App de Webconferência ZOOM

Público-Alvo

Gestores, gerentes e profissionais, que utilizam a negociação em seu dia a dia, bem como às áreas comerciais de compras, vendas, administrativo e financeiro da indústria, comércio, varejo e serviços. Curso essencial para todos que desejam ampliar conhecimento, reciclar e conhecer as ferramentas e técnicas para o sucesso nas negociações.

Objetivos

Demonstrar como o desenvolvimento das habilidades de um negociador podem transformar a forma de alcançar os objetivos, trazendo vantagens competitivas perante os concorrentes e ganhos reais para a organização através da negociação.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação Comercial   

  • Exercício – Conhecendo minhas habilidades de Negociador
  • Negociação Ética
    • Conceito
    • Comportamento Ético nas Negociações
    • Confidencialidade de Informações
    • Conflito de Interesses
  • Trechos de Filmes de Negociação para avaliação e debates sobre Negociação
  • Negociação
    • Introdução
    • Desde quando se negocia
    • Vale a pena negociar?
    • Tudo é negociável?
    • Negociação, Arte ou Ciência?
    • Negociação como ciência
  • O que é Negociação
    • Os elementos cruciais da negociação
    • Tempo
      • O Tempo na Negociação
      • Prazo limite
      • Como usar o tempo a seu favor       
    • Poder na negociação
      • A Importância do poder
      • Princípios do Poder
      • Tipos de Poder
    • Informação
      • A importância da Informação
      • Como buscar informações
      • Como utilizar a informação
    • Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação        
  • Exercícios de Negociação
  • Processo de negociação
    • As Fases da Negociação
    • Características de uma negociação
      • Qualidades de um negociador
      • Variáveis que afetam os resultados da negociação
  • Negociação Virtual
    • Telefone, E-mail,  WhatsApp, Meeting, Skype, entre outros
    • Vantagens
    • Riscos e Perigos
    • Importante
  • Método  Harvard de Negociação
    • Pessoas – envolvidos
    • Interesses x Posições
    • Opções – O Plano B
    • Batna
    • Zopa
    • Ponto de recuo
  • Estratégias e táticas de negociação
    • Conceito de Estratégia e Tática
    • Estratégias
    • Táticas
  • O que deve ser negociado
    • Especificação
    • Quantidade
    • Prazo e Local de Entrega
    • Preço
    • Negociação argumentada conforme o tipo de Material ou Serviço.
  • Contratos
    • Contrato e Carta de Intenção
    • Conteúdo de um Contrato
    • Tipos de Contrato
    • Riscos e Vícios de Contratação
    • Consequências de uma negociação errada.
    • Como ser assertivo na negociação de contratos
  • Pecados do negociador
  • O que o negociador deve atentar

Carga Horária: 08 horas

Instrutor

  • Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 30 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
  • Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
  • Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
  • Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
  • Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
  • Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
  • Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

Informações Importantes

Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Negociação Comercial fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no Atendimento@BCNTreinamentos.com.br.

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