Curso de Negociação Comercial

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    Mensagem (opcional)

    Curso

    01/09/2022 - 02/09/2022

    (11) 3230-2714
    Curso de negociação

    Curso de Negociação Comercial – Online – Transmissão ao Vivo

    01 e 02 de Setembro de 2022 (14h às 18h) – Utilização do App de Webconferência ZOOM

    Público-Alvo

    Gestores, gerentes e profissionais, que utilizam a negociação em seu dia a dia, bem como às áreas comerciais de compras, vendas, administrativo e financeiro da indústria, comércio, varejo e serviços. Curso essencial para todos que desejam ampliar conhecimento, reciclar e conhecer as ferramentas e técnicas para o sucesso nas negociações.

    Objetivos

    Demonstrar como o desenvolvimento das habilidades de um negociador podem transformar a forma de alcançar os objetivos, trazendo vantagens competitivas perante os concorrentes e ganhos reais para a organização através da negociação.

    Conteúdo Programático do Curso de Negociação Comercial   

    • Exercício – Conhecendo minhas habilidades de Negociador
    • Negociação Ética
      • Conceito
      • Comportamento Ético nas Negociações
      • Confidencialidade de Informações
      • Conflito de Interesses
    • Trechos de Filmes de Negociação para avaliação e debates sobre Negociação
    • Negociação
      • Introdução
      • Desde quando se negocia
      • Vale a pena negociar?
      • Tudo é negociável?
      • Negociação, Arte ou Ciência?
      • Negociação como ciência
    • O que é Negociação
      • Os elementos cruciais da negociação
      • Tempo
        • O Tempo na Negociação
        • Prazo limite
        • Como usar o tempo a seu favor       
      • Poder na negociação
        • A Importância do poder
        • Princípios do Poder
        • Tipos de Poder
      • Informação
        • A importância da Informação
        • Como buscar informações
        • Como utilizar a informação
      • Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação        
    • Exercícios de Negociação
    • Processo de negociação
      • As Fases da Negociação
      • Características de uma negociação
        • Qualidades de um negociador
        • Variáveis que afetam os resultados da negociação
    • Negociação Virtual
      • Telefone, E-mail,  WhatsApp, Meeting, Skype, entre outros
      • Vantagens
      • Riscos e Perigos
      • Importante
    • Método  Havard de Negociação
      • Pessoas – envolvidos
      • Interesses x Posições
      • Opções – O Plano B
      • Batna
      • Zopa
      • Ponto de recuo
    • Estratégias e táticas de negociação
      • Conceito de Estratégia e Tática
      • Estratégias
      • Táticas
    • O que deve ser negociado
      • Especificação
      • Quantidade
      • Prazo e Local de Entrega
      • Preço
      • Negociação argumentada conforme o tipo de Material ou Serviço.
    • Contratos
      • Contrato e Carta de Intenção
      • Conteúdo de um Contrato
      • Tipos de Contrato
      • Riscos e Vícios de Contratação
      • Consequências de uma negociação errada.
      • Como ser assertivo na negociação de contratos
    • Pecados do negociador
    • O que o negociador deve atentar

    Carga Horária: 08 horas

    Instrutor

    • Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 30 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
    • Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
    • Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
    • Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
    • Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
    • Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
    • Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

    Informações Importantes:

    Data: 01 e 02 de Setembro de 2022

    Horário: 14h às 18h

    Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

    Investimento: R$ 1.090

    Condição Especial para inscrições pagas até o dia 18 de Agosto de 2022: R$ 890. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

    Formas de pagamento:
    • Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
    • Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros

    Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
    Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

    Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

    Mais Informações sobre o Curso de Negociação Comercial fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no Atendimento@BCNTreinamentos.com.br.

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