Curso de Negociação Comercial – Online – Transmissão ao Vivo
Público-Alvo
Gestores, gerentes e profissionais, que utilizam a negociação em seu dia a dia, bem como às áreas comerciais de compras, vendas, administrativo e financeiro da indústria, comércio, varejo e serviços. Curso essencial para todos que desejam ampliar conhecimento, reciclar e conhecer as ferramentas e técnicas para o sucesso nas negociações.
Objetivos
Demonstrar como o desenvolvimento das habilidades de um negociador podem transformar a forma de alcançar os objetivos, trazendo vantagens competitivas perante os concorrentes e ganhos reais para a organização através da negociação.
Conteúdo Programático do Curso de Negociação Comercial
- Exercício – Conhecendo minhas habilidades de Negociador
- Negociação Ética
- Conceito
- Comportamento Ético nas Negociações
- Confidencialidade de Informações
- Conflito de Interesses
- Trechos de Filmes de Negociação para avaliação e debates sobre Negociação
- Negociação
- Introdução
- Desde quando se negocia
- Vale a pena negociar?
- Tudo é negociável?
- Negociação, Arte ou Ciência?
- Negociação como ciência
- O que é Negociação
- Os elementos cruciais da negociação
- Tempo
- O Tempo na Negociação
- Prazo limite
- Como usar o tempo a seu favor
- Poder na negociação
- A Importância do poder
- Princípios do Poder
- Tipos de Poder
- Informação
- A importância da Informação
- Como buscar informações
- Como utilizar a informação
- Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação
- Processo de negociação
- As Fases da Negociação
- Características de uma negociação
- Qualidades de um negociador
- Variáveis que afetam os resultados da negociação
- Negociação Virtual
- Telefone, E-mail, WhatsApp, Meeting, Skype, entre outros
- Vantagens
- Riscos e Perigos
- Importante
- Método Havard de Negociação
- Pessoas – envolvidos
- Interesses x Posições
- Opções – O Plano B
- Batna
- Zopa
- Ponto de recuo
- Estratégias e táticas de negociação
- Conceito de Estratégia e Tática
- Estratégias
- Táticas
- O que deve ser negociado
- Especificação
- Quantidade
- Prazo e Local de Entrega
- Preço
- Negociação argumentada conforme o tipo de Material ou Serviço.
- Contratos
- Contrato e Carta de Intenção
- Conteúdo de um Contrato
- Tipos de Contrato
- Riscos e Vícios de Contratação
- Consequências de uma negociação errada.
- Como ser assertivo na negociação de contratos
- O que o negociador deve atentar
Carga Horária: 08 horas
Instrutor
- Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 30 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
- Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
- Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
- Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
- Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
- Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
- Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)
Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas
Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.
Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.
Mais Informações sobre o Curso de Negociação Comercial fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no Atendimento@BCNTreinamentos.com.br.
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