Curso de Negociação Comercial

Curso de Negociação Comercial

27 e 28 de novembro de 2024 (08h30 às 12h30)

Online – Transmissão ao Vivo – Utilização do App de Webconferência ZOOM

Público-Alvo

Gestores, gerentes e profissionais, que utilizam a negociação em seu dia a dia, bem como às áreas comerciais de compras, vendas, administrativo e financeiro da indústria, comércio, varejo e serviços. Curso essencial para todos que desejam ampliar conhecimento, reciclar e conhecer as ferramentas e técnicas para o sucesso nas negociações.

Objetivos

Demonstrar como o desenvolvimento das habilidades de um negociador podem transformar a forma de alcançar os objetivos, trazendo vantagens competitivas perante os concorrentes e ganhos reais para a organização através da negociação.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação Comercial   

• Exercício – Conhecendo minhas habilidades de Negociador

• Negociação Ética
  • Conceito
  • Comportamento Ético nas Negociações
  • Confidencialidade de Informações
  • Conflito de Interesses

• Trechos de Filmes de Negociação para avaliação e debates sobre Negociação

• Negociação
  • Introdução
  • Desde quando se negocia
  • Vale a pena negociar?
  • Tudo é negociável?
  • Negociação, Arte ou Ciência?
  • Negociação como ciência

• O que é Negociação
  • Os elementos cruciais da negociação
  • Tempo
    • O Tempo na Negociação
    • Prazo limite
    • Como usar o tempo a seu favor       
  • Poder na negociação
    • A Importância do poder
    • Princípios do Poder
    • Tipos de Poder
  • Informação
    • A importância da Informação
    • Como buscar informações
    • Como utilizar a informação
  • Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação        

• Exercícios de Negociação

• Negociação Virtual
  • Telefone, E-mail,  WhatsApp, Meeting, Skype, entre outros
  • Vantagens
  • Riscos e Perigos
  • Importante

• Método  Havard de Negociação
  • Pessoas – envolvidos
  • Interesses x Posições
  • Opções – O Plano B
  • Batna
  • Zopa
  • Ponto de recuo

• Estratégias e táticas de negociação
  • Conceito de Estratégia e Tática
  • Estratégias
  • Táticas

• O que deve ser negociado
  • Especificação
  • Quantidade
  • Prazo e Local de Entrega
  • Preço
  • Negociação argumentada conforme o tipo de Material ou Serviço.

• Contratos
  • Contrato e Carta de Intenção
  • Conteúdo de um Contrato
  • Tipos de Contrato
  • Riscos e Vícios de Contratação
  • Consequências de uma negociação errada.
  • Como ser assertivo na negociação de contratos

• Pecados do negociador

• O que o negociador deve atentar

Carga Horária: 08 horas

Instrutor

• Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 30 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
• Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
• Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
• Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
• Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
• Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
• Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

Informações Importantes

Data: 27 e 28 de novembro de 2024

Horário: 08h30 às 12h30

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 1.150. Condição Especial para inscrições pagas até o dia 13 de novembro de 2024: R$ 950. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas

Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Negociação Comercial fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no Atendimento@BCNTreinamentos.com.br.

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