Curso de Planejamento e Previsão de Vendas

Online – Transmissão ao Vivo – Utilização do App de Webconferência ZOOM

Introdução

Em um mercado competitivo e imprevisível ter a habilidade de antecipar tendências de vendas e planejar de forma proativa pode ser o diferencial entre prosperar e apenas fracassar. Este curso intensivo de 16 horas é projetado para capacitar profissionais com as ferramentas e técnicas necessárias para aprimorar o planejamento e a previsão de vendas, elementos cruciais para o sucesso de qualquer negócio. Você aprenderá a utilizar métodos quantitativos e qualitativos de planejamento e previsão de vendas, assim como integrar essas previsões no planejamento estratégico de vendas.

Objetivo do Curso de Planejamento e Previsão de Vendas

Dominar técnicas fundamentais de previsão de vendas e planejamento estratégico.
Aprender a aplicar modelos estatísticos de previsão para análise de dados de vendas.
Identificar fatores externos e internos que impactam as vendas e aprender a ajustar as previsões de acordo.
Aprimorar a capacidade de comunicar previsões e planos de vendas para stakeholders.

Público-alvo

Gestores de vendas e marketing que buscam melhorar o desempenho de suas equipes e previsões. Analistas de dados e profissionais de BI interessados em especializar-se em previsão de vendas. Empreendedores e proprietários de pequenas empresas procurando otimizar suas estratégias de vendas. Profissionais de finanças que desejam integrar previsões de vendas no planejamento financeiro.

Conteúdo Programático do Curso de Planejamento e Previsão de Vendas

Fundamentos do Planejamento de Vendas.
Técnicas de Previsão de Vendas.
Uso de Tecnologia na Previsão de Vendas: Exploração de softwares e ferramentas de BI para coleta de dados, análise e previsão.
Análise de Cenários e Gestão de Riscos: Aprendendo a preparar para incertezas e variabilidades nas vendas.
Comunicação Eficaz de Previsões e Planos de Vendas: Estratégias para apresentar dados de vendas e previsões para a equipe de vendas, gestão e stakeholders.

Carga Horária: 16 horas

Instrutor

Mais de 10 anos em multinacionais atuando em posições de liderança analíticas.
Atualmente professor convidado da Fundação Dom Cabral em matérias da Pós de Negócio Nacional (People Analytics e Design Organizacional), Pós de Saúde (“Educação Permanente e Melhoria Contínua em Saúde”), RH do Futuro, Tomada de Decisão com Dados, Business Intelligence (Cursos online na FDC Store e Signature), Big Data Fundamentals. Desde 2019 professor de People Analytics e Business Intelligence para o MBA e Pós Graduação na FIA Business School.
Head Global de People Analytics na Wildlife Studios, uma das maiores desenvolvedoras de Games Mobile no mundo, sendo responsável pela criação da estratégia global, alinhamentos com executivos sêniores e gestão da priorização das atividades do time de People Analytics.
Atuou como Gerente Sênior de Insights & Analytics na divisão agrícola da Bayer Brasil por 2,5 anos, tendo sob responsabilidade o processo de S&OP (Planejamento e Previsão de Vendas de +U$1.5 Bilhões), como também o programa de Incentivos de Vendas (+700 vendedores).
Foi gerente de People Analytics na BASF América do Sul de 2017 a 2020.
Por 5 anos, entre 2012 e 2017, Especialista de Segurança de Processos contribuindo com a redução de acidentes através de avaliações estatísticas de riscos na BASF.
Duplo diploma (POLI-USP, Brasil e ENSCM, França) em engenharia química com especialização em “Desenvolvimento Sustentável e Química Verde”, tendo MBA em Big Data e Analytics na FIA Business School (2020, tese em “Modelos preditivos de Turnover”) e MBA em Agribusiness pela USP Esalq (2023).
Ganhador do Hackathon promovido pelo MIT (Massachussets Institute of Technology), América Latina vs. Covid 19 (divisão econômica) em 2020.

Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas

Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Planejamento e Previsão de Vendas fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no atendimento@bcntreinamentos.com.br.

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