Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

“Um Enfoque Proativo e Estratégico”

Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.

É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA. 

Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores:

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais. 

Público Alvo:

Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.

Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

• Introdução

  • Conceito de Cadeia de Suprimentos
  • A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
  • Objetivo de Compras
  • Compras como Função Estratégica
  • Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.

• O Ciclo e Processo na Aquisição de Recursos Materiais

  • Requisição de Compras
  • Processo de Tomada de Preços (Seleção e Justificativa para escolha de Fornecedores)
  • Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e Pedidos de Compras

• Desenvolvimento de Fornecedores

  • Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)

• Aquisição de Recursos Patrimoniais e Serviços

  • Tipos de Contratos

• Gestão de Compras

  • Lote Econômico de Compra
  • Analise ABC
  • Modelo de Reposição Contínua e Periódica – Ponto de Pedido – Estoque de Segurança;

• Lucratividade em Compras

  • Impacto no fluxo de caixa (Prazo Médio de Pagamento)

Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

• Negociação em Compras

  • Conceito de Negociação
  • Importância da Comunicação Verbal e Corporal  nas negociações
  • As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

• Tipos e Características da Negociação

  • Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
  • Habilidades e Perfil dos Negociadores

• Ética em Compras

  • Conduta Ética – Políticas Visando o Comportamento Ético – Os 12 Padrões de Práticas Éticas

• Soluções Tecnológicas aplicadas a suprimentos

• Indicadores de Performance (KPI’S)

  • Departamento de Compras e Individual por Comprador
  • Relacionamento entre Fornecedor x Empresa

• Levantamento do Perfil Negocial

  • Auto Avaliação da Condição de Negociador

Carga Horária: 08 horas

Instrutor:

Mestre em Administração de Empresas – “Inovações e estratégias” pela UNICID. Formado em Administração de Empresas pela UniFai, Pós–Graduado em Administração da Produção e Pós-Graduado em Logística Empresarial pela FEI,. Consultor e Professor titular das disciplinas: Planejamento da Produção (PPCP), Logística Empresarial e Integrada, Supply Chain, Transporte e Qualidade na Universidade São Judas Tadeu (Cursos de Curta Duração), FMU (Tecnológico) e FAAP(Pós-Graduação) Atuou mais de 20 anos em diversos segmentos em empresas de grande, médios e pequenos portes nas áreas de produção e logística Integrada/Supply Chain.

Para demais dúvidas sobre o curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores pelo e-mail Atendimento@bcntreinamentos.com.br ou pelo telefone (11) 3230-2714