Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores – Online – Transmissão ao Vivo

20 e 21 de Outubro de 2022 (14h às 18h) – Utilização do App de Webconferência ZOOM

“Um Enfoque Proativo e Estratégico”

Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.

É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA. 

Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais. 

Público-Alvo

Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.

Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

1. Introdução

• A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa
• Função do Comprador
• Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)
• Desafios do Comprador 4.0

2. Processo de Compras e Suprimentos

• Requisição de compras (identificando a demanda)
• Pedido de Compras (efeitos administrativos e legais)

3. RFP / RFI / RFQ: O que são, quando e como utilizar

• RFP (Request for Proposal): Solicitação Técnico
• RFQ (Request For Quotation): Elaboração e Equalização
• RFI(Request for Information): Utilizado na identificação de soluções

4. Gestão De Fornecedores

• IQF’s e KPI’s Indicadores de Avaliação e Desempenho
• Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz
• Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
• Matriz de Riscos SRA – (Supplier Risk Assessment)

5. Estratégia de Suprimentos – Abordagem ao Mercado

• Global Sourcing
• RFI (Request for Information): utilizado para posicionamento estratégico

6. Soluções Tecnológicas

• E-Procurement: Leilões de Compras e Reverso
• Outsourcing:  vantagens e desvantagens

7. Gestão de Compras e Suprimentos

• TCO (Custo total de obtenção)
• Cost Avoidance ou custo evitado
• Lote Econômico de Compra
• Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
• O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
• KPI’s Indicadores de Desempenho do setor de compras
• Exercícios

MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

1. Negociação em Compras

• Conceito de Negociação
• Importância da Comunicação Verbal e Corporal  nas negociações
• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

2. Tipos e Características da Negociação

• Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha)

3. Ética em Compras

• Conduta Ética

Carga Horária: 08 horas

Instrutor:

• Mestre em Administração de Empresas
• Graduado em Administração de Empresas
• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção
• 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais  e Serviços
• Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM
• Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Compras, Suprimentos, Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição

Informações Importantes

Data: 20 e 21 de Outubro de 2022

Horário: 14h às 18h

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 1.090

Condição Especial para inscrições pagas até o dia 06 de Outubro de 2022: R$ 890. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros

Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no atendimento@bcntreinamentos.com.br.

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