Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores – Online – Transmissão ao Vivo

    Inscrições abertas

    Nome

    E-mail

    Telefone com DDD

    Mensagem (opcional)

    Curso

    20/01/2021 - 21/01/2021

    11 3230-2714

    Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

    20 e 21 de Janeiro de 2021 (14h às 18h) – Online – Transmissão ao vivo
    Utilização do App de Webconferência ZOOM

    “Um Enfoque Proativo e Estratégico”

    Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.

    É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA. 

    Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores:

    Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

    Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais. 

    Público Alvo:

    Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.

    Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

    MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

    1. Introdução

    • A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
    • Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno

    2. Processo de Compras

    • Requisição de compras (identificando a demanda)
    • Pedido de Compras (efeitos administrativos e legais)

    3. RFP / RFI / RFQ: O que são, quando e como utilizar

    • RFP (Request for Proposal): Solicitação de Proposta
    • RFQ (Request For Quotation): Solicitação de Cotação
    • RFI (Request for Information): Solicitação de Informação

    4. Critérios de Qualificação e Avaliação de Fornecedores

    • IQF’s: Indicadores de Avaliação
    • Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
    • SRA(Supplier Risk Assessment): Avaliação de risco

    5. Estratégia de Suprimentos – Abordagem ao Mercado

    • Global Sourcing
    • RFI (Request for Information): utilizado para posicionamento estratégico

    6. Soluções Tecnológicas

    • E-Procurement: Leilões de Compras e Reverso
    • Outsourcing:  vantagens e desvantagens

    7. Gestão de Compras

    • TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)
    • Cost Avoidance ou custo evitado
    • Lote Econômico de Compra
    • Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
    • O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
    • Exercícios

    Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

    “Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

    1. Negociação em Compras

    • Conceito de Negociação
    • Importância da Comunicação Verbal e Corporal  nas negociações
    • As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

    2. Tipos e Características da Negociação

    • Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
    • Habilidades e Perfil dos Negociadores

    3. Ética em Compras

    • Conduta Ética

    4. Indicadores de Performance (KPI’S)

    Carga Horária: 08 horas

    Instrutor:

    • Mestre em Administração de Empresas
    • Graduado em Administração de Empresas
    • Pós Graduado em Logística e Administração da Produção
    • 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais  e Serviços
    • Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM
    • Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Compras, Suprimentos, Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição

    Informações Importantes:

    Data: 20 e 21 de Janeiro de 2021

    Horário: 14h às 18h

    Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

    Investimento: R$ 1.190 – R$ 990 por tempo limitado

    Condição Especial para inscrições pagas até o dia 06 de Janeiro de 2021: R$ 990 – R$ 790 por tempo limitado. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

    Para demais dúvidas sobre o curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores pelo e-mail Atendimento@bcntreinamentos.com.br ou pelo telefone (11) 3230-2714

      Inscrições abertas

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      Telefone com DDD

      Mensagem (opcional)

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      20/01/2021 - 21/01/2021

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