Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores
“Um Enfoque Proativo e Estratégico”
Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.
É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA.
Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores
Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.
Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.
Público-Alvo
Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.
Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores
MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS
1. Introdução
- A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
- Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno
2. Processo de Compras
- Requisição de compras (identificando a demanda)
- Pedido de Compras (efeitos administrativos e legais)
3. RFP / RFI / RFQ: O que são, quando e como utilizar
- RFP (Request for Proposal): Solicitação de Proposta
- RFQ (Request For Quotation): Solicitação de Cotação
- RFI (Request for Information): Solicitação de Informação
4. Critérios de Qualificação e Avaliação de Fornecedores
- IQF’s: Indicadores de Avaliação
- Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
- SRA(Supplier Risk Assessment): Avaliação de risco
5. Estratégia de Suprimentos – Abordagem ao Mercado
- Global Sourcing
- RFI (Request for Information): utilizado para posicionamento estratégico
6. Soluções Tecnológicas
- E-Procurement: Leilões de Compras e Reverso
- Outsourcing: vantagens e desvantagens
7. Gestão de Compras
- TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)
- Cost Avoidance ou custo evitado
- Lote Econômico de Compra
- Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
- O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
- Exercícios
Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.
1. Negociação em Compras
- Conceito de Negociação
- Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
- As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
2. Tipos e Características da Negociação
- Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
- Habilidades e Perfil dos Negociadores
3. Ética em Compras
4. Indicadores de Performance (KPI’S)
Carga Horária: 08 horas
Instrutor:
- Mestre em Administração de Empresas
- Graduado em Administração de Empresas
- Pós Graduado em Logística e Administração da Produção
- 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais e Serviços
- Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM
- Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Compras, Suprimentos, Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição
Para demais dúvidas sobre o curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores pelo e-mail Atendimento@bcntreinamentos.com.br ou pelo telefone (11) 3230-2714
