Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

20 e 21 de Janeiro de 2021 (14h às 18h) – Online – Transmissão ao vivo
Utilização do App de Webconferência ZOOM

“Um Enfoque Proativo e Estratégico”

Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.

É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA. 

Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores:

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais. 

Público Alvo:

Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.

Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

1. Introdução

• A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
• Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno

2. Processo de Compras

• Requisição de compras (identificando a demanda)
• Pedido de Compras (efeitos administrativos e legais)

3. RFP / RFI / RFQ: O que são, quando e como utilizar

• RFP (Request for Proposal): Solicitação de Proposta
• RFQ (Request For Quotation): Solicitação de Cotação
• RFI (Request for Information): Solicitação de Informação

4. Critérios de Qualificação e Avaliação de Fornecedores

• IQF’s: Indicadores de Avaliação
• Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
• SRA(Supplier Risk Assessment): Avaliação de risco

5. Estratégia de Suprimentos – Abordagem ao Mercado

• Global Sourcing
• RFI (Request for Information): utilizado para posicionamento estratégico

6. Soluções Tecnológicas

• E-Procurement: Leilões de Compras e Reverso
• Outsourcing:  vantagens e desvantagens

7. Gestão de Compras

• TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)
• Cost Avoidance ou custo evitado
• Lote Econômico de Compra
• Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
• O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
• Exercícios

Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

1. Negociação em Compras

• Conceito de Negociação
• Importância da Comunicação Verbal e Corporal  nas negociações
• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

2. Tipos e Características da Negociação

• Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
• Habilidades e Perfil dos Negociadores

3. Ética em Compras

• Conduta Ética

4. Indicadores de Performance (KPI’S)

Carga Horária: 08 horas

Instrutor:

• Mestre em Administração de Empresas
• Graduado em Administração de Empresas
• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção
• 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais  e Serviços
• Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM
• Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Compras, Suprimentos, Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição

Informações Importantes:

Data: 20 e 21 de Janeiro de 2021

Horário: 14h às 18h

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 1.190 – R$ 990 por tempo limitado

Condição Especial para inscrições pagas até o dia 06 de Janeiro de 2021: R$ 990 – R$ 790 por tempo limitado. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

Para demais dúvidas sobre o curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores pelo e-mail Atendimento@bcntreinamentos.com.br ou pelo telefone (11) 3230-2714