S&OP Estratégico para Equipes de Suprimentos
Integração entre Demanda, Compras, Estoques e Operações para Geração de Valor
Objetivos
Capacitar profissionais de Suprimentos, Procurement, Supply Chain a compreender, estruturar e participar de forma estratégica do processo de S&OP (Sales & Operations Planning), promovendo integração entre áreas, previsibilidade operacional, redução de rupturas, otimização de estoques e maior alinhamento com os objetivos financeiros da empresa.
Público-Alvo
Compradores, Planejadores, Coordenadores de Supply Chain, PCP, Logística, Procurement, Gestores de Operações, Profissionais de planejamento e abastecimento.
Conteúdo Programático
Módulo 1: Fundamentos do S&OP e Papel Estratégico de Supply
- O que é S&OP e por que ele se tornou estratégico
- Evolução do Supply Chain integrado
- Diferença entre:
- Planejamento operacional
- S&OE
- S&OP
- IBP (Integrated Business Planning)
- Principais objetivos do S&OP:
- Balanceamento demanda x capacidade
- Redução de rupturas
- Aumento de nível de serviço
- Controle de capital de giro
- Papel estratégico da área de Suprimentos no processo
- Como Compras impacta diretamente:
- Disponibilidade
- Custo
- Margem
- Risco
- Continuidade operacional
Atividade Prática: Discussão em grupo – Quais são hoje os principais conflitos entre Compras, Planejamento, Operações e Comercial?
Módulo 2: Integração entre Demanda, Estoques e Procurement
- Conceitos de previsão de demanda
- Como erros de forecast impactam Compras
- Planejamento colaborativo entre áreas
- Gestão de estoques no contexto do S&OP:
- Estoque de segurança
- Cobertura
- Giro
- Excesso x Ruptura
- Classificação de materiais críticos
- Integração entre:
- Como Procurement deve atuar em cenários de:
- Sazonalidade
- Volatilidade
- Eestrição de capacidade
- Lead times longos
Exercício Prático: Simulação de impacto de erro de forecast em: estoque, custo logístico, compras emergenciais e ruptura operacional.
Módulo 3: Governança, Rituais e Indicadores de S&OP
- Estrutura de governança do S&OP
- Etapas clássicas do ciclo mensal:
- Coleta de dados
- Planejamento de demanda
- Planejamento de suprimentos
- Reunião pré-S&OP
- Reunião executiva
- Papéis e responsabilidades das áreas
- Como estruturar reuniões produtivas
- KPIs fundamentais:
- Forecast Accuracy
- OTIF
- Fill Rate
- Inventory Turns
- Backorder
- Nível de Serviço
- Acuracidade de planejamento
- Construção de dashboards executivos
- S&OP orientado a tomada de decisão
Dinâmica: Construção de um painel executivo de indicadores de Supply para S&OP.
Módulo 4: Gestão de Riscos, Fornecedores e Continuidade Operacional
- O impacto dos fornecedores no S&OP
- Gestão de riscos na cadeia de suprimentos
- Como mapear vulnerabilidades:
- Fornecedor único
- Concentração geográfica
- Dependência logística
- Restrições produtivas
- Estratégias de mitigação:
- Dual sourcing
- Contratos estratégicos
- Buffers inteligentes
- Colaboração com fornecedores
- Integração entre SRM e S&OP
- Cenários de crise e resposta rápida
Case Prático: Simulação de ruptura de fornecedor crítico e construção de plano de contingência.
Módulo 5: S&OP Financeiro e Geração de Valor para o Negócio
- Como o S&OP impacta:
- EBITDA
- Capital de giro
- Fluxo de caixa
- Margem
- Custo operacional
- Relação entre Supply Chain e resultado financeiro
- Tomada de decisão orientada por dados
- Trade-offs estratégicos:
- Custo x Disponibilidade
- Estoque x nível de serviço
- Saving x Risco
- Como apresentar Supply de forma executiva para diretoria e CFO
- Evolução do S&OP para IBP
Exercício Executivo: Discussão de cenários – Vale a pena aumentar estoque para proteger operação?
Módulo 6: Tendências, Digitalização e IA aplicada ao S&OP
- S&OP 4.0 e Supply Chain digital
- Uso de Analytics no planejamento
- Inteligência Artificial aplicada ao S&OP:
- Previsão de demanda
- Análise de risco
- Simulações
- Alertas preditivos
- Torres de controle (Control Towers)
- Cenários com IA em Procurement e Planejamento
- Principais tendências globais em Supply Chain
Encerramento: Roadmap de maturidade:
• Nível operacional
• Integrado
• Colaborativo
• Preditivo
• Autônomo
Diferenciais do Treinamento
- Visão prática e executiva
- Aplicação direta para equipes de Suprimentos
- Casos reais e simulações
- Integração Procurement + Planejamento + Operações
- Conteúdo alinhado às melhores práticas globais de Supply Chain
- Discussões estratégicas orientadas a geração de valor
Resultados Esperados
Ao final do treinamento, os participantes estarão aptos a:
- Participar estrategicamente do processo de S&OP
- Integrar Procurement ao planejamento corporativo
- Melhorar previsibilidade e nível de serviço
- Reduzir riscos e rupturas
- Estruturar indicadores executivos
- Apoiar decisões orientadas a dados e resultado financeiro
Instrutor
- Especialista em Procurement, Strategic Sourcing e Negociação
- Profissional com mais de 18 anos de experiência em Procurement e Suprimentos, combinando sólida atuação em grandes organizações como Petrobras e Ministério da Saúde com forte presença em consultoria e treinamentos corporativos.
- Especialista em Strategic Sourcing, Spend Analysis, TCO (Total Cost of Ownership) e Negociação Estratégica, participou da estruturação de planos estratégicos de suprimentos, conduziu processos licitatórios complexos e atuou diretamente na geração de savings, melhoria de governança e profissionalização da função de Compras.
- Há mais de 10 anos dedica-se à formação e desenvolvimento de profissionais por meio de treinamentos in company e turmas abertas, com foco na aplicação prática das metodologias de Procurement. Sua experiência inclui a construção de trilhas de capacitação, diagnóstico de maturidade da área e desenvolvimento de competências técnicas voltadas à geração de valor para o negócio.
- Seu diferencial está na capacidade de transformar conceitos técnicos em ferramentas aplicáveis à realidade das empresas, conectando estratégia, análise de dados e negociação à performance efetiva das áreas de Compras e Supply Chain.
- Nos treinamentos da BCN, entrega conteúdo estruturado, visão prática e ferramentas que permitem aos participantes evoluir do operacional para uma atuação estratégica em Procurement.
Informações Importantes
No valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.
Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas
Modalidade: Transmissão online – O curso será transmitido ao vivo, e os alunos poderão assistir pelo computador com acesso à internet. Durante as aulas, será possível interagir com o instrutor, enviando comentários e esclarecendo dúvidas em tempo real.
Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.
Mais Informações sobre o Curso de S&OP em Procurement fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no [email protected]
